Keep突围记：瞄准1.85亿用户，押注运动生活
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成立4年，累积1.85亿用户，1.27亿美元D轮融资，运动行业最高单笔融资金额的记录保持者，Keep很年轻，可是Keep也怕中年危机。从去年开始尽可能去工具化，涉足运动消费生活领域，Keep为自己的未来买上了“社保”。
文/ 黄 梦婷 编辑/ 宋 鑫宇
“2018年对于我和团队来说，是面临巨大挑战和抉择的一年。”这是Keep创始人王宁在2019年4月的运动生活新品发布会上说出的一句话。
为什么王宁会这么说？因为挑战与抉择的时机已经来临。
挑战是面临竞争对手以及消费者捉摸不透的品味，还有商业逻辑变现，这是未来的挑战；抉择是只做健身App还是围绕线上做更宽的产品线，这是现在的抉择，选择直接影响未来生死存亡。
当下，互联网产品都在去工具化，偏向服务和生活方向做纵深产品，为消费者提供更多选择，也好让公司讲商业故事。
最后Keep选择了一条围绕线上APP做更多运动场景拓展的决定。于是我们看到了，2018年Keep全面向运动生活方式迈入，电商、内容、线下，多管齐下，全面覆盖。
Keep的硬件、电商与线下生意逻辑
成立于2014年底，2015年应用程序在正式上线的Keep，依托好内容、低门槛、高社交的基因，迅速跃升为健身领域最大的应用程序。2017年底，3岁的Keep决定做一个大改变——打造成一个科技互联的运动生态场景，用更多内容、商品以及商业模式来讲商业故事。
在注重健康生活的时代下，线上健身软件的出现唤醒了人们对运动与健康的关注，在线健身百花齐放，跑步、广场舞、健身等垂直类的移动健身App不胜枚举，看似前程似锦的健身市场，实则各有痛点。
首先，健身软件跟不上用户日益增长的健身需求。单一线上场景无法对用户进行更专业健身指导，用户有更高阶的健身需求，继而会流失到线下健身房消费。
其次，无法准确采集用户多样化运动数据。大佬马化腾曾在朋友转发用Keep跑步机跑步的朋友圈，评价还更正了跑步机上一丢丢有误差的数据。另外，用户在进行户外、跑步机、游泳等多场景健身时，如何提高健身数据准确性，成为各个互联网健身公司的难点。
马化腾曾在朋友圈曾经自发宣传Keep跑步机
最后，商业模式的盈利逻辑。互联网健身公司不缺用户流量，可是流量不能直接产生消费。怎么沉淀更丰富数据、增加更高频次的互动、培养更多有付费意愿的消费者，是大家都要突破的关键点。
为了解决这一系列问题，Keep采取了“三角形闭环”模型。家庭（KeepKit）和城市（Keepland）两大场景各占一边，Keep运动平台作为交点承载用户数据，三者形成三角稳定状态，拓宽了运动场景，增加了更多运动消费品。
Keep CEO王宁
2018年3月19日，成立三年多的Keep首次召开战略发布会，也发布了首个智能硬件产品——跑步机KeepKit，预示着全面进击运动消费品零售领域。同年3月21日，第一家线下运动空间keepland在北京华贸中心开业，线下健身房的生意Keep也不会错过。
此后，Keep不断对运动消费品进行升级，不断增加Keepland的门店开放，全面升级多健身场景。
获D轮融资的9个月内，Keep都在做什么？
去年7月，Keep获得了运动行业领域最大规模的1.27亿美元D轮融资金额，迄今为止，Keep仍是这一记录保持者。拿到融资后的Keep开始加速覆盖“吃、穿、用、练”的运动消费多场景里的布局。
延伸阅读：1.27亿美元！创运动行业单笔融资纪录，Keep模式成功在哪？
4月初，Keep上线了轻食餐外送业务—KeepLite，种类包含鸡肉卷、三明治、饱腹沙拉、鲜榨果汁等，目前仅限北京地区上线，用户需要提前一天预定，次日送到用户手中。据Keep生态事业部负责人刘冬介绍，KeepLite未来还逐渐会和Keep运动平台打通，根据用户健身目标提供饮食指导方案。
↓Keep轻食产品——KeepLite
针对家庭场景训练的智能跑步机KeepKit，发布一年后，刘冬告诉生态圈记者，上线一年已经售卖了6万台。针对线下场景的城市运动空间Keepland，在一年内已经开设了11家门店（北京9家，上海2家），累积服务18万用户。
4月24日，在Keep新召开的运动生活新品发布会上，Keep又带来了全新智能产品——手环。新运动手环与Keep线上平台实现了打通，还有 5 ATM 防水、独立记录健身、跑步、行走、篮球、游泳等多种运动数据记录功能，续航可长达一周，满足用户全天候的运动需求。
Keep新品运动手环
除了手环，Keep健走机也于4月24日正式上线。Keep动感单车也即将发售，再加上此前就已经发布的运动服饰KeepUp以及周边小物和生活日用早已发售。
至此，Keep已经完成了围绕吃、穿、用、练四大场景进行产品布局，构建以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械、运动周边商品、以及线下健身房在内的产品矩阵和店面矩阵。
Keep生态事业部负责人刘冬
产品有了，接下来就是用户接受度的问题。Keep在每一个细分领域都环伺强敌。
装备器械既有老店舒华、亿健，也有咕咚和小乔联合智能跑步机；超级猩猩、乐刻、Shape还有传统商业俱乐部，都在做线下健身房生意；运动服饰，国际品牌阿迪耐克以及国内安踏李宁都已经称霸江湖几十年，就连手环都已经是一个成熟的市场了，Keep真的有机会突围吗？
Keep的这些运动场景及消费品，是否真的能够吸引消费者，王宁和其团队有自己的理解。
做包罗万象的健身生意，Keep能成功吗？
针对已经饱和的运动消费品市场，Keep认为他们也有着自己的优势。Keep大部分产品都有几乎相配套的内容训练课程，相比那些只有商品，没有内容的企业，Keep有机会把用什么健身、怎么去健身，这两件事做得更深和更宽。
Keep所有的运动消费品
商品搭配内容，内容沉淀数据，这就是Keep要做的“内容与数据驱动的运动科技生态。”
在运动消费品的销售方面，刘冬告诉生态圈记者一些可供参考的数据，“Keep运动消费品在自有商城以及天猫、京东等第三方公开渠道销售，Keep店铺在体育运动品类中，天猫排名前十，京东排名前三，瑜伽垫和泡沫轴体育单品里排名前四。单品销售方面，瑜伽垫一年内卖出了20多万条，跑步机卖出6万台。”
天猫月销量过万的Keep瑜伽垫
“我们现在做消费品只有一年，从线上互联网切入到消费品领域，确实从0到1经历很多痛苦，也做了很多尝试，现在还没有达到最满意的状态，取得现在的成绩我们对产品也有很大信心，通过2-3年打磨后，从1到10这部分会越来越好。” 王宁对运动消费品的未来进一步解释道。
目前看来，这些运动消费品虽然还没能成为Keep的支撑业务支柱，不过，这些业务都是未来Keep商业模式中的一环。关于Keep的商业化方面，王宁也在接受群访时，做了一些澄清。
“线上Keep平台业务中，我们开始尝试做有价值的商业尝试，比如内容增值，用户会员升级版的体验。而拓宽到新场景中，KeepKit或者Keepland、KeepLite，这些都是在做运动消费场景的基础设施搭建，这部分的商业化分为两个阶段。“
王宁进一步表示：”首先是要有一个基础设施服务，第二个是在基础设施里面，为用户提供等价交换的服务。在一些新场景下尝试还处在第一个阶段，没到等价交换的阶段，所以成熟的业务和正在搭建中基础设施的业务，对商业化期待和预期是不太一样。”
体育运动需求是一条长线生意，不是一锤子买卖，这位29岁年轻的CEO希望能把Keep中国体育运动的民族品牌推向世界，这个年轻的团队仍有信心把价值链做长，才能迫不及待看到未来。
对于Keep而言，成立近4年多，已经积累了1.85亿用户，不仅仅是一个运动工具那么简单，更要营造一种生活方式，才能满足用户的精神需求，也才能让Keep走得更长久。
一个最直接的问题，决定了Keep是否能够成功。当你用Keep有了健身基础后，你会买Keep的东西吗？Keep的未来，还是要看Keep品牌到底圈住多少付费用户，这些商业逻辑和概念才能讲得通。
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